Riex Inmobiliaria

Generación de leads para el sector inmobiliario y apertura a mercado nacional

Diseñamos y ejecutamos una estrategia de captación en buscadores para abrir el mercado de Madrid a la línea de proindivisos de Riex, el producto de mayor valor de la marca. Partiendo de una presencia residual y frente a decenas de competidores con una capacidad de inversión muy superior, construimos una estructura de Google Ads orientada a intención real de compra, optimizada de forma continua en anuncios, pujas y localizaciones, y sostenida sobre un modelo de medición de leads y llamadas que permite decidir dónde invertir cada euro. El proyecto generó más de 330 leads cualificados de proindivisos en Madrid partiendo prácticamente de cero, a un coste por lead de 20,97 €, y llevó a la marca hasta las primeras posiciones publicitarias en el 80% de sus palabras clave pujadas.

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( EL DESAFÍO )

De la presencia residual
a la conquista de Madrid

Riex, inmobiliaria riojana especializada en asesoría jurídica inmobiliaria, ha construido su negocio en torno a productos de alto valor y complejidad legal: la compra de nuda propiedad y, sobre todo, la gestión integral de proindivisos, verdadero núcleo de su actividad y centro de este proyecto.

Con un modelo de captación ya validado en su territorio natural del norte y la costa, el reto era abrir el mercado de Madrid: el de mayor volumen de operaciones y mayor rentabilidad por operación de toda España, pero también el más saturado. Decenas de competidores y varios players de gran tamaño, con presupuestos muy por encima del de la marca, dominaban las subastas. Y Riex partía de una posición residual, con una visibilidad orgánica marginal en la plaza.

Objetivos del proyecto

Abrir el mercado de Madrid para la línea de proindivisos.
Generar un flujo constante y creciente de leads y llamadas cualificados.
Ganar terreno en las subastas a competidores con mayor capacidad de inversión.
Contener el coste por lead en un mercado de CPC especialmente alto.
Construir un modelo de captación replicable, escalable y medible.

( NUESTRA APROXIMACIÓN)

Tres pilares para
conquistar un mercado saturado

Captación en búsqueda orientada a intención

Concentramos la estrategia en Google Ads Search, el canal donde la intención de compra de proindivisos se manifiesta de forma explícita. Estructuramos las campañas por producto y por geografía, separando Madrid de los mercados consolidados del norte y la costa, para poder pujar, medir y optimizar cada plaza de forma independiente y trasladar a Madrid un modelo ya probado.

Optimización continua y competitividad en subasta

Frente a competidores con más presupuesto, la ventaja se construyó con trabajo fino: optimización constante de anuncios, pujas y localizaciones para mejorar la calidad y la relevancia en cada subasta. Esa disciplina permitió a Riex escalar hasta las primeras posiciones publicitarias en el 80% de sus palabras clave pujadas y reasignar la inversión desde formatos de bajo rendimiento hacia donde realmente convertía.

Medición de leads y decisión por dato

Implantamos un modelo de seguimiento de conversiones —leads y llamadas— y coste por lead por campaña y por mercado, que convirtió cada euro invertido en una decisión trazable. Comparar el rendimiento de Madrid con el de los mercados consolidados permitió validar el modelo, contener el CPL en el entorno más caro de España y sostener el crecimiento sobre datos reales, no sobre intuiciones.

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